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商业摄影价格真相(下)——想拍片?掌握哪些决定性关键因素

了解商业摄影的目的是为了更好应用。在本话题上半部分文章中,我给大家聊了商业摄影过去、现在的市场行情及简单状况。而对于现今较成熟的服务市场选择应用,主要应学会做好或选择合适的拍摄方案。本文是一篇干货:教你站在专业角度,深入理解掌握影响商业摄影价格的关键因素。           

   



不同摄影价格单位

背后的含义和潜规则


有哪种服务能像摄影服务有这么多种的计价单位?包括:

拍摄时长、拍摄对象数、拍摄场景、妆面造型服装、拍摄镜头数、底片张数等。

你货比三家却无从对比?他们都不一样的报价计价方式?有时还多种价格单位互套组合设定,复杂又不确定。

有意思的是,不同摄影价格单位意味着的背后的含义和潜规则都不同:


1、按拍摄时长:

最简单明了的人力劳务报酬。也是最含糊不清、最不科学的计价方式:无法控制和量化,只能押宝摄影师。比较适用于: 有固定时长、时间较短、又无法确切样式的随机拍摄。如会议活动跟拍。但很多无脑、无具体企划的一娄子买卖,贪图简单也喜欢这样搞。到底能拍多少?拍成啥样?咱也不敢问,你也说不清。(一般牛X哄哄的摄影“大师”们最爱用这种方式)


2、按拍摄对象数量:

给客户简单明了好算账的计价方式。适用于类似标准件的模板化拍摄。如产品摄影,人物标准照等。一般需要预先设定好场景、镜头效果和数量。


3、按妆面造型、服装:

商业服务套路,影楼拍人像常用的方式。个人觉得这种基本是在卖配套服务,跟摄影专业度关系不大。换不同造型和服装,可以只用一种傻瓜方式拍照。


4、按拍摄场景:

有比较精准方案的拍摄。适用于情景、场地拍摄。如工作照、场景照。有预设的剧本和场景。跟拍电影类似。


5、按拍摄镜头数:

个人认为这是最能精准量化摄影工作量和成效的方式。适合于有创意构思的精准拍摄。如产品创意广告摄影、团队合影等。

每一个拍摄镜头就是一个构思,可能就代表出一张成品照片,是很科学的价格。这种拍摄报价需要有拍摄脚本,甚至有草图,基本是按设计执行了。但拍摄前期摄影师一般不愿做那么细致的企划(创意),除非设计师或导演来操作。


6、按底片张数:

这个有意思了,有些复杂!主要适于人物、宠物等动态对象的拍摄。本来专业摄影是不能按张计量工作的。但按张数很好“算钱”,主要成为了营销方式。这其中还分几种情况:

a、起拍价较高,全送底片。很多专业较强的个人摄影师的方式,就是简单直接的劳务报酬;

b、起拍价已经很高,套餐外还要按张加收费。商业机构常用的营销手段。基本都是利用你的不理性赚钱,构造二次消费的陷阱;

c、起拍价格低,套餐外加选按张收费。为市场生存或竞争不得已的无奈的服务保值方式。如普通个人拍摄形象照一般只需要很少量相片,客人不愿意出高价起拍,就只能这样“保值”;

d、平均单价很低,底片全送。但要团购,总价达到一定金额。通常是商业机构恶意竞争的营销,无底线节操想抢赚快钱的手段。拍摄品质呢?只能呵呵……



以上多种不同价格单位是根据不同拍摄性质设定的。一般越是详细的越客观,越是商业化成熟的拍摄,也容易成模板套路。




哪些关键性因素

决定商业摄影的成败与价格



商业摄影服务价格的差别,有软、硬因素构成。

软因素主要包含摄影师名气、水平、业务渠道来源等。软因素是决定性的差别,也会构成最大的价格差别。但我认为这些因素比较主观,不适合客观的把控。也不是真正市场行情。大多数“大师”都要收你名气税和智商税的。


硬因素才是摄影服务本身的考量。大多数真正市场化的操作是在同一背景层面上选择,采取合适的拍摄方案才是比较客观的。硬因素需要你调整配置,也是可以和摄影师议价的依据。这要求你进一步了解摄影,考虑如何合适地解决问题。一套摄影方案主要包含以下关键因素:


1、拍摄类别:

非专业者想象不到,你所说的要拍的照片,摄影师可以拍多种方式和效果。客户们总是粗略地说我要拍什么,却没有更细的标准和要求。

比如说要拍个产品:只是拍个白底照吗?要表现局部细节质感吗?要不要有氛围的场景道具?要模特吗?要使用场景吗?用于广告推广还是仅是产品展示?

再比如拍人物形象照:只是个西装标准照吗?什么用途?职业?个性表现?……

不同的效果要求可能是很不同的服务类别,摄影师的拍摄方式完全不同,价格差异是巨大的。


2、拍摄数量:

有时拍摄数量是决定商业摄影价格、甚至业务是否成立的关键。所有生产者都想做量大而标准模板化的产品(服务)。对于摄影来说,单个拍摄和批量拍摄完全不同性质。一次摄影的起拍服务成本有时远远大于单个拍摄成本。所以如果你只拍一个,通常都是很高成本的服务。拍几个或几十个、上百个,平均下来,单价可能相差很大。


3、拍摄场地:

寸土寸金。场地成本其实非常高。很多大城市的摄影师现在都养不起摄影棚了。不同场地资源可能决定了拍摄效果和总价格。拍摄大场景(如多人合影)要先考虑场地场景,但你占一个很大场地,只拍一张合影,相对成本就很高。


4、配套服务:

完善配套服务的摄影服务几乎都是模板套路。服装、化妆、道具、场景全部只是针对某种特定类型摄影的。“跨行业”拍摄涉及成本可能是巨大或不成立的。比如,你拍婚纱照,影楼可以给你提供服装、场地,一站式服务。但你拍形象照、拍团队还想让摄影师提供服装,甚至给你提供商务场景就不现实了。很多人拍摄舍本逐末,往往只看重配套却忽略了摄影本身。


5、拍摄次数:

要尽量在一次内拍完更多同类的项目。涉及多种器材、光线、位置、调试,摄影师每一次出镜起拍都是一次较大的成本,别轻易让摄影师多次上门服务。


6、底片张数:

数码摄影,底片不一定是成本,却是摄影师最看重的价值。不要总想贪图要摄影师多送底片。摄影套餐如果有底片的限制,有可能是给你降低了价格门槛;如果是底片全送,一般起拍价格都不菲。


7、修图张数

不要轻易让摄影师给你多精修图。拍摄五分钟,修图两小时。很多摄影的大量工作在后期修图。




商业摄影如何合适的费用下做到最好



操作商业摄影最重要的就是学会摄影企划。企划要做的事就是用客观理性的方式管理操作好各种项目。一般人不熟悉专业,做不出来。未签合同前,摄影师也未必给你做方案,甚至不跟你细说。所以想拍片至少要对过程和目标了解清楚,有比较靠谱的需求标准和拍摄方案再让摄影师报价。比如,有可参照标准的图片、服务需求的细节等。


常见最不靠谱的方式,就是一开始就可能在不同类别方案中就盲目要价、比价。比价的前提一定是同类对比。不了解摄影类别和细节,仅凭报价比价,甚至盲目听信名气,选择下结论无疑都是错误的。


作为市场运营者,对于外包业务,应记住16字:可以不会、不能不懂,学会企划,深入细节。企划思维是各种项目工作的基本管理方法。掌握好本文以上阐述的摄影关键性因素,就可以运用企划思维优化方案,获得高性价比的服务。



我是金钻子,注重人文精神的设计师、摄影师,欢迎关注。


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