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商业摄影行业价格真相(上)——1小时4万到1件百十元的百态众生

摄影是一项不一定能挣钱但一定能装B的技能。

人们对技术总是有一种习惯性畏惧和崇拜,像摄影这样动辄各种昂贵拉风的装备器材,足以让你产生不明觉厉的震撼,就像武林高手。当技术披上艺术的外衣,与商业结合,成为主宰商业视觉感官的“技艺”时,摄影师就变成高大上的职业。



现实和想象之间总是有很多差距。

作为商业服务项目,商业摄影价格也有一定规则,外行对某些决定性因素不了解,就会很迷惑。下面我以多年的实际经历和经验,来给你讲一些商业摄影行业现象和价格规则的真相。


花巨资拍摄,

只是因为你找不到可信任的摄影师



以前的商业摄影比现在贵得多!主要是因为以前掌握摄影技术的门槛较高,想找到可信任的摄影师不太容易。特别是对于要求较高的商业摄影项目,一般人对于摄影价格预算还是很难把控。


时尚广告摄影价格是不是太高了?对,因为你不懂

摄影价格标准很大程度取决于商业用途。广告类摄影,往往背后是巨额的广告推广预算支撑。涉及印刷、媒体推广、甚至明星代言。这样的费用预算构成,摄影费就显得九牛一毛了。

大品牌的广告制作不差钱。90年代,我所在广告公司曾为世界知名手机品牌拍摄平面广告图片素材。没有请明星,只找了几个年轻模特,摄影请的一位留学英国的香港专业摄影师。整个几十人的摄制组,从深圳远赴北京郊外拍摄。光器材就托运了好几车。香港摄影师的拍摄价格是1小时4万,不含差旅。这么大阵仗,跟拍电影似的,总费用数十万。最后结果只是几个镜头、数百张差别微小的反转片。不得不说,当时拍摄广告片的成本太大。但这些反转片能够这个手机品牌在亚太地区大半年的平面广告素材。(看下图,因年代久远,保留的图片扫描曝光都不准了)





明星圈层文化豢养的高大上

我的一位同学也是京城时尚摄影圈的“大腕儿”,早在90年代末,他的拍摄“时尚大片儿”收费报价也跟前面那个香港摄影师一样,高达每小时数万。为什么能做到这么高?因为在“圈儿内”。北京是明星和大腕儿集中的地方,有些明星“御用”的造型师和摄影师,会介绍给圈儿内人。明星们的牌面在那儿,谁的价码也不能低人一头。另外明星的图片运用推广得多,自然就容易出名。有人出钱买单,摄影师的价码就在那儿了。


名气和资源成为行业的价格牌

其实摄影圈和娱乐圈一样,也有“顶流”,尽管这并不一定是拍摄水平本身的差别。

从以上的案例看,商业广告主不差钱,摄影费对于他们并不算什么。但能让他们信任认可却非常难。以前那些摄影作品现在看起来并无特别,现在很多专业摄影师可以很容易解决。大部分客户不懂专业,只是按习惯或依赖别人介绍。所以行业内名气和业务来源成为价格巨大差异的决定因素。



大部分处境艰难,

行活与行价,才是广大摄影师的日常



个人认为以上案例不算真正的市场。以前因为商业摄影的门槛很高,所以市场非常窄。现在为了让更多人能请得起摄影师,商业摄影的价格一降再降,本想薄利多销,结果市场是扩大了,但却有了更多人一窝蜂加入行业竞争。随着数码相机普及和性能提升后,中国几乎全民摄影,再加上网络资讯发达,摄影师似乎一找一大把,行业竞争激烈。


和很多人想象的“摄影艺术创作”不同,大部分职业摄影师现在都是体力劳动者,俗称“快门工”。现在摄影行业最大市场、最成熟的就是各种产品摄影。各大电商平台上,各种多方位的产品展示图都需要大量的拍摄劳动力,这叫“行活”。一个成熟“快门工”的“产能”也很高,以一件产品多张展示图行价100元来算,一个熟练快门工一天能拍100件(非常累),就是1万元的“产能”。但这种单调、枯燥、重复的体力活业务,也大都集中于为数不多的一些大的“图片生产商”手里,广大个体摄影师很难得到这种大批量订单的机会,产能严重过剩,哪怕只有几件产品的订单,拍摄的“行价”却也差不了太多。单价上不去,数量差太远,大部分职业摄影师处境艰难。




摄影不是一种行业

摄影对象类别才是行业



人们通常的误区就是把摄影当做一类行业。只要有人拿个相机就认为他什么都可以拍。其实不同的拍摄对象是完全不同的行业,每一种都有针对性很高的摄影细分市场。比如:

拍人像和拍产品是针对完全不同的客户和市场,拍产品的可能根本拍不了人;


商业人像摄影之中,不同照片用途是完全不同的市场。拍婚纱照、艺术照和拍形象照也是完全不同(很多人还会到婚纱影楼拍形象照)。连证件照、学生毕业照合影都能独立成为巨大的单独行业市场;


活动会议跟拍可以做得非常专业,也可以玩票。其实有很多是会议物料器材供应商、活动策划找个人摄影爱好者拍摄;


产品摄影中也按各种产品分类:服装类时尚摄影是很大的独立门类;珠宝摄影、家具摄影、食品摄影等,一些有特别特征和市场的产品都可能独立成为一类专门的摄影行业;


还有专门的舞蹈摄影、汽车摄影、建筑摄影、环境摄影……

那么风光摄影、人文摄影呢? 如何成为能变现的商业摄影师?


另外从图片的性质用途也可以分很多类。以一个产品拍摄为例,都可能包括:白底展示图、三面图、细节特写图、使用示范分解图、系列合影图、场景展示图、情境展示图、主形象图、广告推广图等多种形式和作用的图片。每种类别图片价格也很大差别。


所谓摄影行业,其实是都应用了摄影技术的很多行业。不同摄影行业,价格没有可比性。同一摄影师拍摄不同对象,价格都可以很大差异。比如我以前做过儿童摄影,连拍摄带设计、制作相册、挂画、水晶等一大堆东西,有的套餐才几百元,而现在拍成人的肖像,只几张底片可以上千元。

摄影服务的场景和流程细节非常多,加之行业市场营销的人为因素,使得商业摄影价格和行情非常复杂。是不是很懵?



商业摄影价格构成和因素虽然复杂,但也是有道理和规则可循的。不同摄影师水平固然重要,但对于成熟市场化的同类服务,不同拍摄方案(解决方案),可能价格和价值差别也很大。那么要做好一个摄影项目要如何控制预算、采取合适的方案呢? 这就要深入理解摄影方式。有哪些关键性因素客观决定了摄影方案的可行性和服务价格?敬请关注我的下一篇:


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我是金钻子,注重人文精神的设计师、摄影师,欢迎关注。



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