首页 > 发现 · 分享 > 观点

照相馆拍形象照,只按一张照片服务标价,一般人都想不到这有什么问题

某天,我在商场看到某连锁品牌的照相馆,作为摄影师同行,很想了解一下他们的产品服务和价格。结果进去看了他们的价目表,发现一个让我觉得有意思的地方:他们大部分的摄影服务成品都只有1张底片。证件照是1张198元,形象照也是1张,价格499元。但后面还有一个价格,加选1张底片288元!这。。是个价格陷阱吗?


可能很多人已见多不怪,预留二次消费呗!但,我今天主要说的不只是二次消费问题,而是摄影方式问题,这个问题可能一般的摄影师都不会想到。



都什么年代了,照相馆还在延续百年前的传统

在传统的概念中,照相馆是个“有专业技术”的场所,我们去相馆拍照就是请专业师傅为我们拍一张相作为留念。不过这是以前胶片时代的“拍照”概念了,以前人们对照片要求不是特别高,只要能拍清楚,表情没什么大问题就行,而且每张胶片底片都是成本,有经验技术的拍照师傅一般都只给你拍一张就够了。


但现代的摄影已经有了更高的要求,摄影已经分出很多类别,摄影方式也不同了。而且现在是数码拍照,底片成本基本可以忽略了,所以拍摄都不止一张,但现在的照相馆仍然继承了传统方式,最后只给你一张成品底片,这是为什么呢?





单张起价、二次消费的低门槛、高消费模式

按张计价当然是为了多赚钱!很多拍过婚纱照的人已对影楼的套路都了解了:摄影服务有后期选片加价的二次消费:开始订购的一个价,选完片消费又升级了,最后结算的价格可能超出原先预算很高。以前面说的照相馆形象照价格为例,原本499元的形象照,如果加选3张底片就一千多元了。但如果一开始给你定价一千多元拍摄多张,很多人就不愿意拍。也许你会说,二次消费,我不加选不升级不行吗?理论当然可以,但实际呢?


在我拍过形象照的上千人当中,还极少有单人拍完照后只要一两张的。面对自己不同形象的照片,人们总是都舍不得,都想多加几张,有的疯狂加选甚至连我都想劝其理智消费了。通常你在拍之前和拍完后对照片的“需求感是不一样的,再加上有些摄影机构专门有后期营销人员百般怂恿让你高价加选,二次消费往往超预算很多,这也是商业人像摄影目前普遍的营销套路。





单张照片拍摄背后的根本逻辑就是照相

从商业角度来说,我认为底片不能全送也是必要的。因为那样对产品没有量化标准了。但单张定量我觉得是有问题的。为什么专业摄影师拍人像很少有单张定价的概念呢?那是因为单张根本拍不好一个人!除非。。。像照相馆一样“照相”!


照相?对!照相这个词的本意就是按相机快门的动作!这是一个纯“体力劳动”,也照相馆主要做的事:把你打扮起来,教你摆好姿势,按下快门。有时也会多给你按几下到十几下(毕竟还有机会让你二次消费呢)。


以现在摄影器材的先进功能,正确曝光的照相技术以都可以忽略了。甚至有的相馆现在室内拍摄都不打闪光灯了:设定好相机曝光参数,开明亮的常亮灯,随便傻瓜式拍照都可以了(全部照亮都清楚,只是拍出来没有什么光影层次)。一般人对照相也都这么认知的,没毛病!证件照、登记照、普通的全家福、生活纪念照,这些传统的以留影为目的照片都可以这样拍。





专业摄影师从来没有按张拍摄的概念

形象摄影不应该只是照相。现代专业的摄影师的人像摄影根本不是传统照相的概念。摄影的关键在于理解和设计,而不只是体力劳务。好的人像摄影首先是对人物的理解,设计合适造型和穿戴搭配,同时要考虑何种角度、如何构图、用光,还有最关键的调动你的情绪,呈现何种状态等。这一系列思考需要摄影师的大脑在拍摄过程中保持高度运转,发现、理解、不断想办法尝试和引导被拍者并与之互动,并且即时抓取下来。特别是对于非专业模特的普通人,这种方式一般需要较长时间适应和较多的试拍才能有所收获,哪怕你最终其实只需要1张。



一个专业摄影师一般考虑的是如何拍好一个人像,那就不是计较多少张了,拍多少张不是目的,怎样拍好才是关键。所以专业摄影都是有起拍成本的,通常你请专业的摄影师,他们都是按一次、一套服务整体报价,最细的量化也是按镜头数算。所有拍摄的底片也都可以给你。但这样的服务起步价格高啊,一般单人拍摄上千元起步其实都算便宜的了。所以专业摄影师们总是让你感觉很贵,但他们很少跟你计较给你的底片张数。


不过这种摄影服务方式被相馆、影楼等商业机构打破了,因为这些单位要以“低价”服务和竞争普通消费者市场,因此相馆在“摄影”在技术上只就延续了传统的“照相”,并且派生出了二次消费的套路。



专业与商业如何结合?

专业和商业需要结合才能更好地适应市场。专业的人像摄影是个整体的创作,即使你只需要一张成品,也离不开其它多张的铺垫。但产品服务需要规范量化,价格也要适合市场,所以单张计费可以,但单张起拍定价却是不合适的。凭个人经验,全身形象照(有动作和姿态),最简单的拍摄成品也应该有2-3张。并且后期加选底片价格不宜过高。


两三张?和单张区别大吗?多年摄影经验的人告诉你,对于普通人的形象照来说,多1张成品底片差别都很大,无论是在摄影技术上还是商业运作上。


那些给你单张起拍报价的(除了某些相馆还有只做企业团购的摄影公司),通常商业成分过大,专业成分太少。他们一定是尽量省去思考和试拍的工夫,只做简单的“体力劳动”。同时他们以低门槛价格给吸引你,不是想简单对付就是伺机想套你二次消费。


- END -



PS:看文章开始那照相馆,现在连单张照相的价格门槛都提这么高了!比有的专业摄影师套餐价格还贵,让我们情何以堪?说这么多,现实就是,WHO CARE! 大家可能根本不在乎这些,无论专业性还是价格。这就是商业人像摄影行业现实的悲哀!

我是金钻子,一名注重人文精神的摄影师。型商网,专注形象摄影的专业平台。有兴趣欢迎关注了解讨论更多。




相关阅读:

形象照价格几十元和几百元的有啥差别?外行难以想象!

商业人像摄影的底片为什么不全送?二次消费是陷阱吗?

我们一直建议引导你拍摄有个性IP价值的形象照